有多少家长挤在直播间买童装？ 直播间口播广告违法，“交个朋友”被罚！
有多少家长挤在直播间买童装？ 直播间口播广告违法，“交个朋友”被罚！，
有多少家长挤在直播间买童装？
作者丨乌卡
ID丨raistlin2017
01
二十多年前，文文就来过织里。
1998年，她父亲来到浙江湖州的织里，开了家童装工厂。
那时的织里已经是国内颇有名气的童装生产地，每天有全国各地的批发商纷至沓来，好不热闹。
在很长一段时间内，织里的童装产业始终是传统批发模式，以线下实体生意为主。
传统电商发展时，她父亲做过尝试，效果不佳，便放弃了，“当时织里没有人很主动地做这方面（传统电商）的内容”。
大部分工厂以供货商的身份存在，直到带货直播兴起。
2018年，文文身边的人开始玩快手，她跟风，拍了视频往上发，出镜对象是姐姐家孩子，内容是生活细节和日常穿搭，“刚开始就是抱着试一试的态度去做”。
不咸不淡地做了三个月，有条介绍衣服的短视频突然爆了，很多人来询问怎么购买，粉丝量和直播间人数都稳定增长起来。文文开始相信“这事能成”。
几年后，她经营的米乐童装积累了超过500万粉丝，她重新在织里建起工厂，机缘巧合延续了父辈走过的路。
相较之下，蓝亦雪的初衷更简单。
做直播前，她就是个普普通通的家庭主妇，根本没想过可以把直播做成事业，“摆脱家庭主妇的身份就很好，比不上班强我就知足了。”
但投身这个对她来说全然陌生的领域后，她反而执着起来。她研究不同的玩法，去别的直播间取经，最终成长为有着600万粉丝的大主播。
今年1月1日至16日，快手电商推出以“当地主播，地道年货”为主题的“2022快手电商品质年货节”。
蓝亦雪战绩斐然，“一场直播下来多的时候卖四五万件，销售额最多达到四百多万”；同为头部主播的九妈也收获颇丰，单场销售额稳定在一百万，最多能达到三百万。
主播们的经历是织里童装产业带变革的缩影之一。
近几年来，快手电商涌现出一批粉丝量百万以上、月GMV破千万的主播群体。
从2021年5月19日起，以这些主播为桥梁，快手和湖州织里童装产业带达成战略合作，随即举办了织里童装专场活动。
他们的出现给织里带来了时兴的技术与新鲜的触觉，促进了织里童装产业带的变革与转型。
截至2020年10月，织里有童装企业1.4万余家，年产童装14.5亿件（套），年销售额超610亿元人民币。织里终于赶上了产业转型的好时机。
02
受父辈影响，文文有童装有一定的经验积累，但切换到直播赛道，依然需要从头开始。
她和姐姐都是快手的忠实用户，平时常常能刷到其它宝妈拍自家孩子的视频。
她看着姐姐家的孩子，也是机灵可爱，忽然觉得这事他们也可以做。
两人一拍即合，拍了很多自家孩子的有趣日常，穿插一些服装搭配。
果不其然，很受关注，短视频经常冲上热门，有人会来问这个衣服挺好看的、怎么买。
“那个时候不懂，不知道卖货”，所以文文只好用笨办法，把粉丝引到社群。好在没过多久，快手上线了小黄车，支持直接交易。
背靠日积月累的粉丝，文文的新事业步上正轨。
正值风口，想通过直播电商寻求机会的人还有很多。蓝亦雪也在寻找出路。
原本她和爱人都在北漂，“怀孕之后，考虑到生活成本，我俩搬到河北涿州去了，每天北京、涿州往返，一个月几千块收入，就想转行。”
“那会儿看好多电商出段子，每天都爆单，感觉直播氛围特别好，能挣到钱，就做了这一行。”
蓝亦雪当时是快手的重度用户，孩子的衣食几乎都是通过快手购置的，她信任这个平台。
回想起来，蓝亦雪说自己对直播和童装都是半懂不懂的朦胧状态，连直播需要干什么都不知道，只好无头苍蝇一样，各个直播间四处乱转，吸收经验。
看着看着，她琢磨出来一个问题，“平台也需要粉丝的基础量”，不然别的做再多也是白费。
于是她效仿其它主播，给自己的双胞胎女儿拍起了视频。
“我第一场直播，就十几个人，播了三个小时，卖了三件衣服，特别特别紧张，不知道手放在哪里，也不知道眼睛看哪里。”
观众们并不失望，反而友好地鼓励她，提醒她别着急、慢慢讲，“如果没有这些粉丝一步一步的包容和支持，也没有今天的我们。”
她成长得很快，直播到第七天就已经突破百单，到了第三个月，可以稳定破千。
当时在快手，很多商家都抱着试一试的心态，没想到赶上风口，内容爆了，干脆直接转了行，比如九妈。
“当时快手刚开始，我们想着快手有庞大的视频群体可以引流，做着做着感觉流量很好，做电商也可以，阴差阳错做了电商”，成了一名童装主播。
童装很特殊，它的交易更考验买家和卖家之间的信任感。毕竟是孩子们要穿上身的东西，谁都希望更看得见、摸得着，在网上买多少有些不放心。
所以大部分商家都会通过亲子向的短视频来进行引流，模特几乎都是自家小孩，这样能打消用户怀疑心理。
只要用户完成第一次购买，她们就有信心通过产品质量留住用户。
如今，快手上的童装主播已经达到了一定量级，还包括不少百万粉丝级别的中大型主播。
他们中大部分都在织里自建了工厂，成为了自产自销的供货商。
03
去织里扎根、再自己建厂，从某种意义上来说，是童装主播们的必经之路。
作为赫赫有名的“中国童装之都”，“织里有1000到2000家服装厂，每个工厂至少20号工人”。
年轻的父母们购买到手、穿在孩子身上的童装，10件里有6件是从这里发出去的。
显而易见，这里“货源稳定性更好，新品上得更快，粉丝能第一时间买到需要的货，出货速度也会很快，在质量上也能第一时间进行筛选。”
2019年末，文文和蓝亦雪相继抵达织里。
没待几天，就赶上了疫情。蓝亦雪一边揪心，一边继续直播。她不敢停，因为生活得继续。
意外的是，春节后第一场直播就爆了，“一直到下播，人没有掉下五六千，衣服永远处在不够抢的状态，后来没有衣服可卖了。”
蓝亦雪第一次见到这场面，“当时我们想，来织里真是来对了”。
第二天，她没开直播，四处去找货源。
幸好是在织里，能够很快地找到充足的、质量过硬的衣服。这件事让她真实地感受到了织里的效率。
春节后不久，九妈也萌生了去织里的想法。
疫情的影响是很直观的。很多城市的线下生意都受到了影响，同时，线上需求量有了明显增加，九妈直播间的订单日渐增多，货源供应不足，她索性搬了家。
尽管织里一直有着成熟的童装产业链，也有非常齐全的供应链条，但或许是因为缺乏专业的引导和规范，一直没能很好完成从传统实体经济向传统电商的转型。
织里大部分工厂停留在传统经济模式，主做线下批发生意，“那时候电商也没有太普及，很多工厂排斥和我们合作。”
后来，主播们的生意越做越大，又受到疫情影响，线下订单量减少，不少工厂为了生存，反过来找主播进行合作，他们“出货量大且稳定”。
但主播们不满足于此。他们早已清楚地意识到，自建工厂是更好的选择，“如果打价格战，我跟人家卖一样的价格，做货的挣钱，进货的赔钱。”
在织里建厂非常便利。当地的原料产业链已经形成规模。如果是在外地，光是找材料，可能都需要来来回回小一周的时间，而在织里，一天就可以完成。
“所有的配件、辅料、面料都在当地，当天就能到手，第二天就可以做，晚上就能出来，一切都很快。”只有这种快才能满足蓬勃发展的直播电商的需求。
九妈对此深有体会。有一回，她家某件衣服需要一款特别的拉链。上午刚刚提出需求，下午货就已经送到了，几乎不用等，立刻就能开工。
高效的生产模式和快节奏的电商直播形成了良好结合，给织里童装产业带了质变。它终于赶上了从传统电商到直播电商的二次转型。
04
在行业发展和技术变革的双重助力下，主播和电商们跨出了一大步。
但他们依然会遇到各自的瓶颈，也依然在努力突破。
有个现实的问题始终存在。过去很长一段时间里，这些主播们都处于野蛮发展的态势，因为刚好赶上了行业发展的红利期，没什么困扰，一切都顺风顺水。
如今，越来越多商家入局，用户有了更多选择，行业从卖方市场变成了买方市场，如何把粉丝留在自己的直播间、如何吸引来新的观众，都成了学问。
曾经，蓝亦雪很容易为此焦虑，直播间人少了、粉丝增长慢了等一系列问题间歇性地困扰着她。在快手的指导下，她开始了新的学习。
官方推出的五盘方法论给了她不少启发，引导她系统化地从直播、商业化、货品、福利以及亮点这五个角度出发，进行新的结合与尝试。
不仅如此，快手还会向主动学习的主播提供政策倾斜。
年货节期间，仅需完成五盘课程学习取得毕业证书、创建使用直播计划开播、发布带货短视频，即可获得相应的流量奖励。
蓝亦雪从中尝到了甜头。
她说跟随着快手的节奏，不但“整体提升非常高”，还找到了更适合的直播方式，不断放大自己的优势。
九妈则提出了“多元化”作为最新的关键词。她兴致勃勃地计划着要多准备哪些款式，要把品质再提高一个层级。“
用户是否复购决定于产品好与不好，衣服终归是要到手的，第一感觉很好的话，他就愿意继续购买，如果不好，就会失去这个客户”。
慢慢地，她们开始跳出生意本身，去追求更多的情感连接。
文文会亲切地称呼直播间的朋友为“娘家人”。她像妹妹一样，去给用户提供建议。
蓝亦雪有时候会开纯聊天的直播，不卖货，就是和粉丝们拉拉家常，聊聊和孩子有关的那些事，相互分享有用的生活小常识，如同一场轻松的茶话会。
粉丝们也会主动提出需求，“比方说玩具、图书，包括给老公买衣服，给父母买衣服”。
尽管主播们都知道这些品类兼着做很难，只能找供应商，性价比不高，但还是希望尽可能满足老铁们的需求，“方便粉丝，把粉丝黏性增加一些”。
当直播间里热热闹闹地聊着天、卖着货的时候，织里这座小镇也悄悄被变化了。
曾经，织里掌握着行业的动向它是业界的标杆。这里出什么商品，外面买什么货。
如今，透过一个个直播间，用户和工厂以更紧密的方式联系到了一起。用户需要什么，它们就生产什么，关系从某种层面上反转了。
但没有人因为这种反转感到冒犯，因为他们已经有所获益。
直播间口播广告违法，“交个朋友”被罚！
转自：中国消费者报
近日
北京交个朋友数码科技有限公司
因违法发布医疗、药品、医疗器械广告
被上海市市场监管局
罚没58万余元
行政处罚决定书显示，当事人成立于2019年6月，主要从事广告代理、制作和发布等业务，并注册、运营“交个朋友”直播间，以直播等形式进行商品营销。
济南泰康拜博贝斯特口腔医院有限公司（以下简称济南泰康公司）为推广泰康拜博口腔医疗服务项目，委托北京三分之一网络科技有限公司（以下简称三分之一公司）在“交个朋友”直播间进行直播推销。当事人接受三分之一公司委托后又分别委托杭州萧山希策网络科技工作室、杭州临平正正好文化传媒工作室、杭州钰冉文化传媒有限公司等单位工作人员作为主播在“交个朋友”直播间具体实施上述医疗服务项目推广。
2023年9月21日和2023年9月23日，上述主播在“交个朋友”直播间以口播形式对矫正方案设计、儿童涂氟、成人超声波洁牙、树脂补牙、牙齿炫白卡、AO 自锁矫正、正雅隐形矫正等7个品类的口腔服务项目进行直播推广，并宣称“这个能保证你做完之后能往上走1—3个色度”“非常安全，非常高效”等内容。案发后，当事人积极整改，停止相关直播。当事人接受委托发布上述广告的广告费用共计292926.1 元。
上述直播中推广的服务项目涉及拍片检查等服务和超声洁牙机、金属牙科托槽、定制式隐形矫治器、氟化泡沫、光固化复合树脂、牙齿美白剂等医疗器械的使用，属于医疗服务项目。当事人在接受委托时，核对了提供上述医疗服务项目的主体资质、广告内容和证明文件等，但未发现其提交的《医疗广告审查证明》并非本案广告的《医疗广告审查证明》，且上述直播发布前未经广告审查机关审查，未取得广告发布批准文件。
市场监管部门认为，当事人作为长期从事广告业务的公司，一直以来从事直播营销活动，且接受委托代理涉案广告时核对的《医疗广告审查证明文件》与本案广告不一致，应该知道涉案广告为医疗广告、医疗广告发布之前须经审批。当事人接受委托代理发布上述广告的行为违反了《广告法》有关规定，市场监管部门依据《行政处罚法》有关规定，责令当事人改正上述违法行为，没收广告费用292926.1元，并处广告费用一倍的罚款，罚没款共计58万余元。
此次医疗广告违法事件
并非该公司首次遭遇产品及宣传问题
就在今年4月，“交个朋友直播间”曾被指宣传造假。媒体报道称，该直播间此前售卖的“正宗10年陈新会老陈皮”涉嫌年份造假，且产地也并非江门新会。
2020年5月，“交个朋友”曾因直播销售的“花点时间”鲜花干枯引发消费者投诉。
2020年11月底，“交个朋友直播间”销售的“皮尔卡丹”品牌羊毛衫，在送检后也被证实并非真的羊毛制品，属于假货。
国家信用信息公示系统查询显示，北京交个朋友数码科技有限公司成立于2019年6月，法定代表人为赵慧利，由易匠未来科技（杭州）有限公司全资持股。[db:内容]?
